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一線營銷策劃
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一核兩翼創建品牌智庫服務新模式—一線營銷




這是一個碎片化營銷的時代,互聯網技術沖擊波不僅深刻的影響著人們生活,而對營銷領域的影響也是巨大的。電商的崛起、移動互聯網的崛起、社群的崛……這些基于互聯科技的新興事物,推動著營銷模式與營銷手段的變革。而互聯科技更是對傳統的營銷要素進行了撕裂、重組,從而產生新的營銷環境


       這是一個碎片化營銷的時代

       互聯網技術沖擊波不僅深刻的影響著人們生活,而對營銷領域的影響也是巨大的。

       電商的崛起、移動互聯網的崛起、社群的崛……這些基于互聯科技的新興事物,推動著營銷模式與營銷手段的變革。

       而互聯科技更是對傳統的營銷要素進行了撕裂、重組,從而產生新的營銷環境。我們通常稱之為這是一個營銷碎片化的時代:

       ● 首先是市場的碎片化

       高效的產能、物流以及交易方式,讓各種消費需求得到滿足。從而市場細分、細分、再細分,原來的大品類市場可能割裂成許許多多的細分市場。

       ● 其次是品牌的碎片化

       細分市場為淘品牌、小品牌提供了異常廣闊的生產空間,因此品牌機會越來越多,而除了幾個大品牌能夠充分占領資源形成規模效應以外,品牌所能占領的市場份額越來越小。

       ● 再次是信息的碎片化

       隨著現代通訊科技的發展,讓信息的傳播發生了巨大的變化。自媒體、互動性,導致信息非線性傳播,而是呈現出大量的散點式的碎片化傳播

       碎片化的營銷導致傳統的單向的營銷推廣手段逐步失效,伴隨隨著大數據、互動推廣的興起,對作為營銷智庫機構的策劃公司也提出了更高的要求……

       一核兩翼創建品牌智庫服務新模式

       一線營銷專注企業品牌營銷策劃服務已經多年,也是中國較早基于消費者心智研究的品牌營銷策劃機構。自創立以后,一線營銷基于消費者研究與品類打造在業內逐步形成競爭力,并具有一定的客戶基礎。

       但是隨著營銷環境的變化,碎片化營銷時代的到來。一線營銷掌舵人丁士安敏銳的捕捉到行業變化的信息。積極的調整傳統“消費者—品類機會—品牌打造”的品牌打造模式以及單向線性的傳播推廣手段。而是基于市場碎片化、品牌碎片化、信息碎片化的行業環境變化。逐步推動作業理論、作業體系、作業工具的變化,最終形成以產品力打造為核心,以互動營銷與智能促銷為兩翼的新型品牌營銷作業體系。

       一線營銷通過積極擁抱市場環境的趨勢變化,快速反應,創建了“一核兩翼”的品牌營銷服務的新模式。從而奠定了一線營銷在品牌營銷策劃服務領域的江湖地位:站在行業變革的前沿,推動企業與行業的進步!

 
一線營銷創始人丁士安

       優于道:用創意點亮產品力

       作為一家品牌營銷策劃公司,其核心競爭力在于為服務客戶打造獨特的品牌競爭優勢。

       在傳統營銷時代,品牌差異化與品牌形象的打造是關鍵。

       然而在碎片化營銷時代,消費者再購買過程中占據更大的主動性與信息選擇性。這種情況下品牌的重要性退居其次,產品成為打動消費者的關鍵。

       圍繞這一變化,一線營銷在核心業務的作業導向上有了巨大變化,認為在碎片化營銷時代,品牌應該讓渡于產品。明確提出產品力才是市場爆破點:1個好賣點,10倍動銷力。在碎片化市場與碎片化的傳播中,一線營銷更擅長于提煉具有爆發力的產品賣點,協助企業用產品力征服市場。

       在服務產品高度同質化的飲用水品牌的過程中,一線營銷發現農夫山泉、怡寶、娃哈哈、百歲山、康師傅、冰露等行業巨頭,已經形成了市場份額的高度集中(六大巨頭市場占有率達70%以上),一線營銷的服務對象泓硒泉,是典型的碎片化品牌:僅僅占據相對小的市場份額。在這種競爭環境下,一線營銷為泓硒泉拉出了爭取競爭機會的一條脈路:基于含硒的產品優勢,圍繞物理屬性,進行功能訴求,強化產品利益!最終打造出以產品功能為導向的飲用水品牌:硒倍健!

 

 
以產品功能導向,硒倍健拿到市場排位入場券
 
       在服務調味品品牌鴻興源的過程中,一線營銷更是攜手鴻興源基于市場機會,為鴻興源打造了一個又一個的爆品。通過和諧草本火鍋、川派辣品、老壇酸辣菜等明星產品的打造最終打造了鴻興源的產品族群,支撐起鴻興源品牌在市場的高速發展,最終實現從2000萬到6個億的華麗轉變!
 
       進行產品力打造是一線營銷的核心競爭力。圍繞這一核心優勢,一線營銷基于碎片化的營銷環境形成了一套打造產品力的理論、工具、方法。

       例如在傳統的營銷環境中,只要傳播品牌主訴求、產品主訴求就可以達到品牌傳播推廣的效果與目的。然而在碎片化營銷環境中,信息傳播是碎片化的,消費者可以通過多種手段從各方面了解產品信息,因此要從各個角度去闡述產品利益點。針對碎片化營銷,一線營銷圍繞產品力打造提出了產品價值體系這一工具,從而可以多維度的對所服務企業的產品進行利益打造。
 

礦泉水品類的產品價值感知體系
 

基于產品價值體系,全方位打造產品利益
 
       一線營銷服務體系中,產品力的打造始終處于核心位置。基于產品力的打造,讓碎片化品牌能夠在碎片化市場中取得意想不到的競爭力。

       這也是一線營銷不斷獲得所服務客戶高度認同的關鍵!

       取于勢:以互動推廣重構品牌整合營銷

       為了順應市場的變化,與服務客戶的需求,在互動營銷的大勢所趨下。一線營銷搭建了全線互動團隊,與產品力策劃相輔相成,為服務客戶提供更為實效的整合營銷。
 
       與以一般資源為導向互動營銷公司不同,一線營銷旗下的全線互動團隊更以策略見長。通過精準、有力的爆破性策略,在信息碎片化的環境中,取得更為有效的傳播效果與營銷效果。
    
基于策略構筑互動營銷體系
 

實效性的策略是全線互動的競爭優勢
 
       通過全線互動團隊的搭建,一線營銷實現了質的跨越,從單純策略型的品牌公司,轉變為綜合性的品牌營銷智庫機構。在新營銷環境下,為服務客戶提供全方位的品牌整合營銷服務。

       以一站式品牌營銷服務獲得市場更大的認同。

       精于術:基于營銷4.0的智能促銷

       終端促銷始終是營銷的難點,傳統的線下促銷方式,由于經銷商截留、流程繁雜等方面的問題,面臨著促銷繁、動銷難、費用高的困境。

       在碎片化營銷時代,這種缺乏互動、低效的促銷手段日益難以為繼,不計其數的企業和經銷商倒在了終端動銷這一環節上。

       一線營銷敏銳的捕捉到這一行業痛點。并在營銷4.0的浪潮中,積極的用技術手段解決這一行業性難題。為服務品牌打通終端動銷這一關鍵環節。
  
       一線營銷整合熟知二維碼技術的成都奇新科技有限公司圍繞大數據實現終端的智能動銷。通過“一物一碼”,每個商品都有自己獨有的二維碼,消費者能通過商品上的二維碼與廠家進行一對一移動互聯,即時獲得微信紅包獎勵,具有較高的消費者參與度。

       對于企業而言,一線營銷與成都奇新的一物一碼技術,可以實現促銷過程的動態控制,精準鎖定促銷終端、同時可以對促銷的消費者數據進行沉淀,而且具有成熟的技術支持,既能滿足一萬人同時掃碼促銷,也具有較高的安全性。

       相對傳統促銷及普通二維碼促銷而言,一物一碼是一種創新的智能促銷手段,也是終端促銷手段的一種革命性突破。
一線營銷整合成都奇新科技推出智能促銷的“駱駝碼”
 
       一線營銷通過嫁接一物一碼這一智能促銷平臺,基于營銷4.0,在終端動銷環節為客戶提供了卓越而有效的解決方案。令一線營銷的品牌營銷策劃服務更具實效性。

       快速反應,擁抱變化,打造創新型品牌智庫機構

       唯一不變的是變化!

       在消費者、市場、傳播手段高速變化的今天,唯有不斷通過變化提升服務產品與服務能力,才能立足在行業變革的浪潮中。

       針對碎片化營銷時代的到來,一線營銷順勢而動,構建出了“一核兩翼”的創新型品牌營銷服務體系。
 
       通過與市場實踐不斷檢驗,一線營銷的“一核兩翼”取得了越來越多服務客戶的認可。在市場不斷變革的今天,一線營銷也做到永立潮頭,不斷推進客戶與行業的變革。在公司成長的道路上越走越遠……
 

一線營銷上海新辦公室 

一線營銷專注企業品牌營銷服務,助雄心燎原!

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營銷觀點

在足球的競技中,越位規則的出現是為了對抗某種不太合理的進攻,然而在市場營銷的競技場中,任何的進攻都是合理的,所以你要比你的競爭對手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品類越位!
--一線營銷的品類越位“魔”式

營銷5段力

第1段力:消費者心智洞察力

營銷策劃的真正目的,了解消費者心里在想什么,進而滿足其消費需求。切中要害的訴求來自對需求的洞察,而洞察來自對沖突的發現。掌握消費者需求, 發現沖突,順勢而為,方可事半功倍,實現營銷目的。認知大于事實,消費者認知和專家不一樣, 我們從不代替消費者思考!

第2段力:產品策略的殺傷力

策略的殺傷力 來自思想。把復雜的問題簡單化,把簡單的問題獨特化,以尖銳的訴求去刺激消費者。點燃市場,需要的是一句話就能說清楚的策略和創意。

第3段力:品類機會的研判力

品類機會,決定產品命運;品類機會,決定品牌崛起。定位的機智與勇敢,成就了無數明星 產品和無數強勢品牌,然而這一切的前提,是對品類機會的深刻研究和準確判斷。 懂得犧牲,放大機會,從品類環境中找到品牌的表達方式。

第4段力:市場機會的把握力

臺風起時,豬都能飛起來所以古人云:雖有智慧不如乘勢。營銷的真諦就是借勢而為借力打力。 國家政策的出臺;商業氣候的變化;行業丑聞的爆發……等等一切與社會有關的大事小事,都是制造市場機會的線索。只看你會不會尋找線索,順勢而為。

第5段力:創新營銷的想象力

一個鋼絲繩上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力決定創新力。新奇的設計和創意靠想象 力來實現。創新營銷往往改變企業命運,甚至影響行業發展和進步。思維方式的雷同才導致競爭僵局。人走我不走,才能殺出新血路。

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