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當牛魔王成為一種資源—思念牛魔王水餃營銷策劃紀實




用牛角尖的精神,帶來打動人心的美味!歷時半年多,思念出品執著牌的金牌餃子終于上市了!“當牛魔王成為一顆餃子,我愿意成為一雙筷子”這種互聯網思維的傳播策略,是思念的一種嘗試,也是牛魔王的一次華麗逆襲!


 
 
       用牛角尖的精神,帶來打動人心的美味!歷時半年多,思念出品執著牌的金牌餃子終于上市了!“當牛魔王成為一顆餃子,我愿意成為一雙筷子”這種互聯網思維的傳播策略,是思念的一種嘗試,也是牛魔王的一次華麗逆襲!
 
       思念是一個不走尋常路的品牌,從4克小湯圓,到融合南北特色的灌湯水餃,到之前我們策劃過的“花仙子”真花湯圓,思念在產品出新中總是動作頻頻,在策略定位和創意表現上更是敢于放出空間。這一次,新的自我突破要出現在水餃系列!
 
       思念的牛魔王系列水餃瞄準的是高端水餃市場,因為這是一個市場空白點;瞄準的是具有更高經濟基礎的高消費快生活節奏人群,因為消費需求和消費能力都已經可觀存在!這一次,我們給思念牛魔王系列所定下來的策略是:在速食領域中,服務精致生活!
 
       在這個多元化的時代,混搭早已成為一個人人可以駕馭的流行,并融入于生活的各個環節。而千篇一律的速凍水餃市場,我們要玩出怎樣的混搭新意?傳統加現代,中西來合璧!將經典西餐牛排的口感融入傳統水餃的制作,在新品的開發上鎖定西冷牛肉口味,黑椒牛肉口味還有比較中式的番茄玉米牛肉口味這三種在西餐中非常受中國消費者喜歡的口味。產品創新關鍵在于一個新字,只有突破固有的想法,跳出水餃做水餃,自然能發現蹊徑就在不遠處。
 
 
       在傳播上,牛魔王系列就像它的名字一樣,也脫離了皮薄餡多的傳統推銷方法,用牛老大牛魔王的命名和形象勾起了一代人的回憶,也剛好迎合了消費中堅力量80后一代的消費人群,在TVC的創意上則回歸西餐的高大上,用一顆餃子演繹高貴生活典范!
 
       互聯網時代給所有的品牌都松了綁,只要是消費者喜聞樂見的,能增進品牌好感度的,都可以為品牌所用,也就是在這樣的時代,牛魔王才能成為一種資源。我們和思念食品,一起懷著感恩的心,感謝這個時代!
 

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營銷觀點

在足球的競技中,越位規則的出現是為了對抗某種不太合理的進攻,然而在市場營銷的競技場中,任何的進攻都是合理的,所以你要比你的競爭對手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品類越位!
--一線營銷的品類越位“魔”式

營銷5段力

第1段力:消費者心智洞察力

營銷策劃的真正目的,了解消費者心里在想什么,進而滿足其消費需求。切中要害的訴求來自對需求的洞察,而洞察來自對沖突的發現。掌握消費者需求, 發現沖突,順勢而為,方可事半功倍,實現營銷目的。認知大于事實,消費者認知和專家不一樣, 我們從不代替消費者思考!

第2段力:產品策略的殺傷力

策略的殺傷力 來自思想。把復雜的問題簡單化,把簡單的問題獨特化,以尖銳的訴求去刺激消費者。點燃市場,需要的是一句話就能說清楚的策略和創意。

第3段力:品類機會的研判力

品類機會,決定產品命運;品類機會,決定品牌崛起。定位的機智與勇敢,成就了無數明星 產品和無數強勢品牌,然而這一切的前提,是對品類機會的深刻研究和準確判斷。 懂得犧牲,放大機會,從品類環境中找到品牌的表達方式。

第4段力:市場機會的把握力

臺風起時,豬都能飛起來所以古人云:雖有智慧不如乘勢。營銷的真諦就是借勢而為借力打力。 國家政策的出臺;商業氣候的變化;行業丑聞的爆發……等等一切與社會有關的大事小事,都是制造市場機會的線索。只看你會不會尋找線索,順勢而為。

第5段力:創新營銷的想象力

一個鋼絲繩上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力決定創新力。新奇的設計和創意靠想象 力來實現。創新營銷往往改變企業命運,甚至影響行業發展和進步。思維方式的雷同才導致競爭僵局。人走我不走,才能殺出新血路。

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